Kamppailulajien markkinointi

[make1212]

Sinulla on ainakin tuo Some markkinointi hallussa ja olette rakentaneet hyvän palvelukonseptin...)

Saako kysyä millä alalla? Kamppailulajit? ( kysyn kun en tiedä, ei ole kuittailua.. )

Terveisin,

Markku Parviainen
http://www.k30xtaekwondo.com" onclick="window.open(this.href);return false;
http://www.markkuparviainen.com" onclick="window.open(this.href);return false;

Tässä viittasin Häkkiseen, joka on markkinoinnut Somessa mielestäni hyvin onnistuneesti vaatetusalan yritystään.

Oppia markkinoinnista ja miksei muistakin hyvistä toimintamalleista voi ottaa muilta aloilta kuin omalta alalta (tässä tapauksessa kamppailulajit/liikuntapalvelut). Joskus voi olla parempi bencmarkata jotain aivan toista alaa, joka toimii samalla liiketoiminta alueella (maantieteellisellä/kulttuurisella) kun kopioida tapoja "omalta alalta", mutta täysin eri ympäristössä.

USA:ssa kamppailulajien bisnesmalli "alkoi" -60 luvun lopulla ja malli kopioitiin aika pitkälle Arthur Murrayn tanssikouluista. Siitä lähti kehittymään eri suuntiin mutta vasta -90 luvulla alkoi näkyä että toiminta alkoi olla ammattimaista. Markkinoinnin yksi rakentajista oli Education Funding Company ja palkkasivat Jay Abrahamin auttamaan markkinoinnin ja myynnin kehittämisessä. Itse olin osallisena
Jayn koulutuksessa 1997-8 ja oli kyllä kallista ( mutta laadukasta )

Nykypäivänä asiat on hieman erilaista. Nyt alkaa löytyä koulutettuja ihmisiä lajien sisältä ja kyllä he lainaa todella paljon konsepteja eri aloilta ( kokeilee ja testaa )

Terveisin,

Markku Parviainen
http://www.k30xtaekwondo.com" onclick="window.open(this.href);return false;
http://www.markkuparviainen.com" onclick="window.open(this.href);return false;

[Point]

Kappas. Opinpa uuden faktan. kuulostaa kyllä ihan loogiselta kehityskululta.

Mutta enpä spämmää enempää sun seminaariketjua. Tälle mielenkiintoiselle aiheelle kyllä pitäisi avata oma ketju.

Btw. Törmäsin jossain (varmaan täällä Potkussa) yhteen taekwondon seuran markkinointisuunnittelmaan, joka taisi olla jonkun businesskoulun lopputyö.

[make1212]

Kappas. Opinpa uuden faktan. kuulostaa kyllä ihan loogiselta kehityskululta.

Mutta enpä spämmää enempää sun seminaariketjua. Tälle mielenkiintoiselle aiheelle kyllä pitäisi avata oma ketju.

Btw. Törmäsin jossain (varmaan täällä Potkussa) yhteen taekwondon seuran markkinointisuunnittelmaan, joka taisi olla jonkun businesskoulun lopputyö.

Pitääkin tutkia..! Vielä lisäisin että Martial Arts bisnes USA:ssa on vielä todella pientä jos vertaa esimerkiksi Joogaan, jopa Cheerleader bisnes on suurempaa :=

Terveisin,

Markku Parviainen
http://www.k30xtaekwondo.com" onclick="window.open(this.href);return false;
http://www.markkuparviainen.com" onclick="window.open(this.href);return false;

[Jorge]

Ja juuri mainitsemasi liikunta-ala ( esim. kuntosalit ) tuovat suurimman osan bisnes/markkinointi ideat USA:sta tai Englannista.

Eivät muuten tuo.

Heillä on tälle markkina-alueelle erikoistunut markkinointikoneisto, joka tuottaa huomattavan erilaista mainontaa ja toimii täysin eri tavalla kuin noilla toisilla markkina-alueilla. Syynä tähän on nimenomaisesti ero siinä, miten ihmiset ottavat vastaan 1: maksullisia liikuntapalveluja ja 2: liikuntapalvelujen mainontaa.

Onkohan tosiaan näin? Oma kokemukseni on toki vuodelta 2000, kun asuin vielä Mansessa ja kävin kaupungin suurimmalla ja kauneimmalla (?) salilla, Atleticolla, kun asuin n. 200 m päässä.

No se pulju sitten siirtyi jonkin kv-ketjun jäseneksi ja soittivat minulle, että pitäisi tulla haastatteluun (!!!!) siihen ja siihen aikaan, että jos vaikka kelpaisi jäseneksi vuosisopimuksella; muita ei ollut tarjolla. Sanoin, että ei sovi aika, kun pitää järjestellä isoisän hautajaisia.

Ja tuo syy oli muuten ihan todellinen, mutta heille ei kelvannut muu aika, joten päätös siirtyä Powerhouse Gymin maksavaksi asiakkaaksi oli varsin helppo.

Siellä sitten oltiinkin asiakkaana aina Tampereelta muuttoon asti. Vaikka sali oli todella isojen poikien kotiluola ja seinillä jotain Conan barbaarin inspiroimia maalauksia, niin meininki oli reilu ja joustava niin bisneksessä kuin treenissäkin. Yhtenä fiksuna piirteenä pidin opiskelijahintoja ja heille joustavia soppareita - Tamperehan on kaupunki, jonne monet mielellään jäävät opiskelujen jälkeenkin, joten on hyvä luoda asiakassuhde silloin kun uusi väki tulee kaupunkiin.

Markkinoinnin ulkoistaminen on muuten hyvää bisnekselle - ainakin markkinointifirmojen bisnekselle.

[TimoS]

Oli niin kiinnostava aihe, että katsoin aiheelliseksi jakaa sen omakseen

[Andy]

Kannattaa panostaa jo ilmoituksessa kielitaitoon. Muuten bisnes jää sen tasolle.

Myös kohdeyhteiskuntaan perehtyminen "voi" olla eduksi.

Tässä on alussa ihan hyvä pointti. Foorumeilla ei niin hyvä kieli menee vielä kun ihmiset tietävät mistä on kyse (pitkään pois Suomesta), mutta seuran nettisivuille jne. kannattaa käyttää jotakuta joka tuottaa suht virheetöntä tekstiä. Meillä minä hoidan lähes kaiken seuran mainostuksen ja viralliset tiedonannot, koska päävalmentajallamme Lepalla on lukihäiriö ja jos hän tekee tekstit niin ne tekevät huonon vaikutuksen, vaikka asiasisältö olisi täysin sama. Kommunikointi videon kautta on todella hyvä idea, koska siinä(kin) havaittava hoono soomi ei tee ollenkaan samanlaista epäammattimaista vaikutelmaa.

Minkälaisia eroja muuten näette Suomen ja Ruotsin kohdeyleisöjen välillä. Olen siinä uskossa, että Ruotsi on enemmän "eurooppalainen" kuin Suomi mutta kuitenkin selvästi meitä lähempänä kuin vaikka se Englanti.

[Point]

Kuten Andy ja Jussi tuossa mainitsikin, niin viestintään ja sen kieliasuun kannattaa panostaa. Jos itsellä ei löydy täydellistä kielitaitoa ulkomailla asumisen tai lukihäiriön (itselläni on lukhärö ja vaikka kuinka tarkka yrittäisi olla, niin virheitä pääsee syntymään) takia, niin viralliset kirjoitukset kannattaa vähintään tarkistaa jollain ulkopuolisella. Jos lähipiiristä ei löydy osaamista, niin ammattilaisen käyttäminen on pieni investointi.

Samaa koskee myös myynnin ammattilaisten avun käyttäminen toiminnan alkuvaiheessa tai siinä vaiheessa kun bisnes muuten tarvitsee vauhditusta. Ulkopuolisen ammattilaisen mielipide voi auttaa löytämään uusia tapoja "jotka on tavallaan tiennyt, mutta ei tullut mieleen"...

Maksaahan se, mutta mielestäni ei ole kannattavaa säästää "muutama tonni" myynti- ja markkinointipanostuksissa, sen jälkeen kun on investoinut "muutamia kymppejä" kaikkeen muuhun toimintaan.

[make1212]

vaikka asiasisältö olisi täysin sama. Kommunikointi videon kautta on todella hyvä idea, koska siinä(kin) havaittava hoono soomi ei tee ollenkaan samanlaista epäammattimaista vaikutelmaa.

Minkälaisia eroja muuten näette Suomen ja Ruotsin kohdeyleisöjen välillä. Olen siinä uskossa, että Ruotsi on enemmän "eurooppalainen" kuin Suomi mutta kuitenkin selvästi meitä lähempänä kuin vaikka se Englanti.

Itse käytän videoita juuri tämän takia. Olen kyllä poistanut varmaan yli 50 videoa kanavaltani, joskus en vaan kestä virheitäni. Toisaalta, saan viestejä miksi pidän taukoa jos en postaa jotain pariin viikkoon.

( Huvittava juttu on, että esimerkiksi meikäläisen Englantia kritisoidaan pääsääntöisesti Suomesta )

Videot ovat olleet hyvä tapa saada uusia kontakteja ja jopa uusia oppilaita. Selvästi parhaat tulokset saan niistä videoista joissa vain puhun.

Erot Suomessa ja Ruotsissa? Ruotsissa ollaan avoimempia ja ehkä enemmän valmiita muutokseen. Toisaalta tämäkin riippuu myös lajeista. Esim. Tiettyjen traditionaalisten lajien edustajat ovat aika hitaita muuttamaan toimintatapoja, kun taas MMA tai Kickboxing tuntuu olevan päinvastoin. ( nyt puhun mainonnasta ja markkinoinnista )

Terveisin,

Markku Parviainen
http://www.k30xtaekwondo.com" onclick="window.open(this.href);return false;
http://www.markkuparviainen.com" onclick="window.open(this.href);return false;

[Point]

Nuo videot ovat olleet kyllä veto. Niihin voisi tietenkin suunnitella/editoida seura

[Point]

Oho. Viesti Lähti ennen aikojaan..

Videot ovat kyllä hyvä veto. Niiden yhteyteen tietenkin voisi suunnitella/editoida seuran logon/tunnuksen, niin "näyttäisivät hienommalta" ja tukisivat paremmin brändiä.

Btw. Kun sinulla saattaa tuo ruotsi olla hyvin hallussa, niin oletko ajatellut hakea kohdistetusti asiakkaita/harrastajia ruotsin kielisten yhteydessä? Aloittaa ns. Vähän pienemmästä kohderyhmästä.

Ja Suomalaisethan häpeilevät aina jostain syystä aksentiaan... Jos et puhu brittiaksentilla, niin englantisi on huonoa

[make1212]

Oho. Viesti Lähti ennen aikojaan..

Videot ovat kyllä hyvä veto. Niiden yhteyteen tietenkin voisi suunnitella/editoida seuran logon/tunnuksen, niin "näyttäisivät hienommalta" ja tukisivat paremmin brändiä.

Btw. Kun sinulla saattaa tuo ruotsi olla hyvin hallussa, niin oletko ajatellut hakea kohdistetusti asiakkaita/harrastajia ruotsin kielisten yhteydessä? Aloittaa ns. Vähän pienemmästä kohderyhmästä.

Ja Suomalaisethan häpeilevät aina jostain syystä aksentiaan... Jos et puhu brittiaksentilla, niin englantisi on huonoa

Olen käyttänyt logoa aikaisemmin mutta se tulee muuttumaan. Tämän takia en käytä sitä ( vielä ) Huomenna saan uuden intron ja ensi viikolla teemme uudet videot. (tällä hetkellä treenaan viestiä)

Kielestä, joo teemme myös näin, vaikka Ruotsin kieli on kaikkein heikoin kieleni Toisaalta Suomalaisuus on positiivinen asia täällä päin (aksentti)

Terveisin,

Markku Parviainen
http://www.k30xtaekwondo.com" onclick="window.open(this.href);return false;
markkuparviainen.com

[Andy]

http://turkumuaythai.com/" onclick="window.open(this.href);return false;

Turun uusi seura on laittanut homman hieman erilaiseen pakettiin kuin on totuttu:

- Starttikurssi vain 4vko ja hinta 50€.
- Pitkiä maksukausia suositaan: 3kk 150€, 6kk 200€ eli haetaan sitä sitouttamista.
- Valikoimaan kuuluu vapaaottelun tekniikkatreenit vaikka vapaaottelu ei ole seuran lajivalikoimassa.
- Special-treenit
- Yhteistyökuviolla saatu lapsiparkki.

Virkistävä poikkeus.

[Andy]

http://www.izenzei.fi/" onclick="window.open(this.href);return false;

Tässä iZENZEi-konseptissa on kyllä laitettu aika paljon mestari Parviaisen ajatuksia käytäntöön. Parviaisen systeemihän ei kai tosin ainakaan Suomessa lähtenyt varsinaisesti edes toimintaan vaan tulonmuodostus perustui enemmänkin ohjaajakoulutuksen myyntiin.

Mutta tässä tuntuu olevan lähes sama idea huomattavasti paremmin paketoituna kuin mitä Parviainen blogeissaan esitteli. Ei toki ihan yksi yhteen, mutta selkeästi kohderyhmä on ylemmän keskiluokan perheet, joilla on varaa ja valmiutta maksaa omista ja lasten harrastuksista, kun ne ovat sitä mitä halutaan. Kilparyhmäkin on siihen haluaville.

Jäseneksi voi liittyä kuntosalityyliin jatkuvasti ja homma alkaa introtunnilla. Tuo on myös Parviaisen systeemistä tuttua, että on eri tasoisia jäsenyyksiä: http://www.izenzei.fi/jasenyydet/" onclick="window.open(this.href);return false; Tyytyväisyystakuu luvataan myös ja kaikenlaisia "bonusetuja" ja "kaveritarjouksia". Selkeä ero on siinä että tässä ei vaadita pitkäaikaista sitoutumista heti alkuun. Hinnat kerrotaan selkeästi ja sen mestari Parviainenkin taisi loppuvaiheissa huomata välttämättömäksi Suomessa.

Taekwondon lisäksi tarjotaan myös ainakin itsepuolustusopetusta: http://www.izenzei.fi/itsepuolustuskurssi" onclick="window.open(this.href);return false; Verkkokaupassa http://www.izenzei.fi/kamppailuvarusteet/" onclick="window.open(this.href);return false; huomio kiinnittyi heti kickboxing-osioon. Voisi ajatella että sivustolla luvattuun lisätarjontaan on pian liittymässä myös tämä laji, joka btw. kuului Parviaisenkin ohjelmaan. Samoin kuin franchising-yrittäjien etsintä: http://www.izenzei.fi/franchising/" onclick="window.open(this.href);return false; - Toki nämä yhtäläisyydet eivät ainakaan kaikki ole välttämättä kopioitu MP:n konseptista vaan molemmat ovat yleisiä tapoja suuressa maailmassa.

Sen sijaan Suomessa ihan ainutlaatuinen systeemi on tämä taekwondon ja itsepuolustuksen nettivalmennus: http://www.izenzei.fi/onlinekurssit/" onclick="window.open(this.href);return false; Tietysti vastaavaa opetusta on tilattu ennenkin ja muistan erään tapauksen jo vhs-ajalta mutta näissä vain opiskelija oli Suomessa ja opettaja amerikkalainen. Suomessa ei kuitenkaan tietääkseni kukaan ole keksinyt tarjota vastaavaa vaikka jenkeissä tämä on ihan normaalia. Esimerkiksi arvostettu suurmestari Fred Villarihan on tehnyt pitkän uran erilaisilla Shaolin Kempo Karaten videokursseilla: http://www.grandmastervillari.com/" onclick="window.open(this.href);return false; Samoin ninjutsua on jo pitkään opetettu videoiden välityksellä mm. Richard van Donkin toimesta: http://www.blackbeltcourse.com/" onclick="window.open(this.href);return false;

Ymmärsin että video-opastuksella voi tässä online-akatemiassa saavuttaa jopa mustan vyön. Se ei kuitenkaan selvinnyt voiko myös vyökokeen suorittaa etänä siten että videoi suorituksensa vai pitääkö siinä fyysisesti tulla paikalle. Joka tapauksessa tämä on merkittävä virstanpylväs suomalaisessa kamppailuskenessä kun ensimmäistä kertaa tarjotaan video-opetusta.

[video][/video]

[Mika]

Tämä on tosiaan ainutlaatuinen konsepti Suomessa. Nostan hattua pioneerityöstä.

Selvästi tuosta kaikesta näkee, että tätä on mietitty pitkään ja hartaasti lopputuloksen ollessa sen mukainen: kaikki on viimeistelty nettisivuja myöden ammattitaidolla. Villellä itsellään on 2. dan ja takana voimahahmona häärii @jarkko, joten opetuksen laatukin on varmistettu.

@Ville Eskelinen, haluaisitko kertoa mistä tämä ajatus uuteen konseptiin lähti ja kuinka työläs urakka se oli saattaa tähän pisteeseen?

[Jörri]

http://www.izenzei.fi/" onclick="window.open(this.href);return false;

Tässä iZENZEi-konseptissa on kyllä laitettu aika paljon mestari Parviaisen ajatuksia käytäntöön. Parviaisen systeemihän ei kai tosin ainakaan Suomessa lähtenyt varsinaisesti edes toimintaan vaan tulonmuodostus perustui enemmänkin ohjaajakoulutuksen myyntiin.

Mutta tässä tuntuu olevan lähes sama idea huomattavasti paremmin paketoituna kuin mitä Parviainen blogeissaan esitteli. Ei toki ihan yksi yhteen, mutta selkeästi kohderyhmä on ylemmän keskiluokan perheet, joilla on varaa ja valmiutta maksaa omista ja lasten harrastuksista, kun ne ovat sitä mitä halutaan. Kilparyhmäkin on siihen haluaville.

Jäseneksi voi liittyä kuntosalityyliin jatkuvasti ja homma alkaa introtunnilla. Tuo on myös Parviaisen systeemistä tuttua, että on eri tasoisia jäsenyyksiä: http://www.izenzei.fi/jasenyydet/" onclick="window.open(this.href);return false; Tyytyväisyystakuu luvataan myös ja kaikenlaisia "bonusetuja" ja "kaveritarjouksia". Selkeä ero on siinä että tässä ei vaadita pitkäaikaista sitoutumista heti alkuun. Hinnat kerrotaan selkeästi ja sen mestari Parviainenkin taisi loppuvaiheissa huomata välttämättömäksi Suomessa.

Taekwondon lisäksi tarjotaan myös ainakin itsepuolustusopetusta: http://www.izenzei.fi/itsepuolustuskurssi" onclick="window.open(this.href);return false; Verkkokaupassa http://www.izenzei.fi/kamppailuvarusteet/" onclick="window.open(this.href);return false; huomio kiinnittyi heti kickboxing-osioon. Voisi ajatella että sivustolla luvattuun lisätarjontaan on pian liittymässä myös tämä laji, joka btw. kuului Parviaisenkin ohjelmaan. Samoin kuin franchising-yrittäjien etsintä: http://www.izenzei.fi/franchising/" onclick="window.open(this.href);return false; - Toki nämä yhtäläisyydet eivät ainakaan kaikki ole välttämättä kopioitu MP:n konseptista vaan molemmat ovat yleisiä tapoja suuressa maailmassa.

Sen sijaan Suomessa ihan ainutlaatuinen systeemi on tämä taekwondon ja itsepuolustuksen nettivalmennus: http://www.izenzei.fi/onlinekurssit/" onclick="window.open(this.href);return false; Tietysti vastaavaa opetusta on tilattu ennenkin ja muistan erään tapauksen jo vhs-ajalta mutta näissä vain opiskelija oli Suomessa ja opettaja amerikkalainen. Suomessa ei kuitenkaan tietääkseni kukaan ole keksinyt tarjota vastaavaa vaikka jenkeissä tämä on ihan normaalia. Esimerkiksi arvostettu suurmestari Fred Villarihan on tehnyt pitkän uran erilaisilla Shaolin Kempo Karaten videokursseilla: http://www.grandmastervillari.com/" onclick="window.open(this.href);return false; Samoin ninjutsua on jo pitkään opetettu videoiden välityksellä mm. Richard van Donkin toimesta: http://www.blackbeltcourse.com/" onclick="window.open(this.href);return false;

Ymmärsin että video-opastuksella voi tässä online-akatemiassa saavuttaa jopa mustan vyön. Se ei kuitenkaan selvinnyt voiko myös vyökokeen suorittaa etänä siten että videoi suorituksensa vai pitääkö siinä fyysisesti tulla paikalle. Joka tapauksessa tämä on merkittävä virstanpylväs suomalaisessa kamppailuskenessä kun ensimmäistä kertaa tarjotaan video-opetusta.

[video][/video]

Onnea Villelle uudesta systeemistä, me Malmilla vedetään hogut tiukemmalle ja ootellaan Vuosaaren Viikinkejä tatamille