Oletko miettinyt etupotkijuutta? Potkua tukemalla pääset etupotkijoiden omalle alueelle, jossa asiantuntijat vastaavat kysymyksiin. Lisäksi etupotkijana voit selata Potkua näkemättä yhtään mainosta. Tutustu ja mieti. :)

Miten uusia asiakkaita?

Löylyttelyä yli lajirajojen. Kaikkien kamppailulajien yhteisalue.

Valvoja: Valvoja

Kuvake
nomad
kylkeenpotkija
Viestit tässä aiheessa: 1
Viestit: 2972
Lauteille: Syyskuu 2010

Miten uusia asiakkaita?

#16

Viesti nomad »

Brändäämällä. Hipkolla on varmaan suomen paras brändi aihepiiristä, joten eikun ihmettelemään mitä tekevät ja ottamaan oppia.
-Tämän maallikkomielipiteen jätän tyystin omaan arvoonsa. Todellisuutta se ei tietenkään vastaa.
-Oletan ettei tämä perustu mihinkään lähteisiin vaan kyseessä on pelkkä mutusta kumpuava mielipide.
-Tosin asenteesi tuntien vanhastaan voin sanoa, ettei sinun mielipiteelläsi ole asian todellisuuden kannalta mitään merkitystä.
Kuvake
L.K.
päähänpotkija
Viestit tässä aiheessa: 11
Viestit: 12812
Lauteille: Huhtikuu 2005
Paikkakunta: Kotka
Etulaji: Defendo
Yhteystiedot:

Miten uusia asiakkaita?

#17

Viesti L.K. »

halmehe kirjoitti: Otsikkoon minulla ei ole mitään mitä ei olisi varmaan kokeiltu. Ketjusta tuli esiin se, että asiaa mietitään aika paljon seuran näkökulmasta. Näin saliin palaajana yksi tärkeimpiä syitä mennä seuraaviin treeneihin on mitä edellisestä jäi käteen.
Ongelma on todennäköisesti vetäjien voimavaroissa koska ei kaikkialle voi revetä ja kaikkia miellyttää. Toisena ainakin minulle tulee v-kynnyksen nostajana liian paljon lyhyessä ajassa. Voi olla, että treenihistoriani vaikuttaa nykyiseen asennoitumiseeni enkä osaa arvioida jaksaako aloittaja harjoitella vaikka pelkkää vasenta ja oikeaa yhden harjoituskerran ajan. Toisaalta keskittyminen vain yhteen asiaan yhdellä harjoituskerralla niin, että lämmittelyyn käytetyt liikkeetkin valmistaisivat ja tukisivat harjoituksissa tehtävää saattaisi tuoda harjoittelijalle tunteen, että oppi jotain ja haluaa tulla jatkamaan siitä. Jopa niin, että kotona vielä kertaa innostuneena harjoituksessa käytyä asiaa.
Miten muuten vetäjät itse. Onko puuduttavaa paneutua vain yhteen asiaan? Voisin kuvitella,että vapaasti treenatessa johonkin tiettyyn juttuun palaa aikaa huomaamattomasti hyvinkin yhden harjoituskerran verran. Samalla siitä saatu tyydytyksen tunne, että oppi jotain on aika palkitseva. Vai? En tiedä.Olisiko se sen tunteen mahdollistaminen harjoittelijalle se ainoa tapa...
Alussa pitää käydä enempi asioita (siis perukurssilla) koska pitää saada sitä liikepankkia aikaan mitä aletaan hiomaan. Plus se, että jos peruksella treenataan yhtä tekniikkaa per treeni, tämä vaan nopeasti latistaa sen fiiliksen. Peruskurssin tavoitehan on kuitenkin oikeasti saada niitä uusia harrastajia seuraan ja mieluite myös jatkamaan kurssin jälkeen.

Kun harrastajat ovat jo innostuneet asiastaan enempi, silloin voi hyvinkin vetää jotain ns. teematreenejä, jossa "vain" lyödään tai tehdään jotain yhtä asiaa. Tähänkin pystytään kyllä liittämäään muitakni elementtejä sopivilla harjoitteila eli saadaan niihin muihinkin juttuihin niitä ns. ilmaisia toistoja. Tämähä toimii myös peruskurssillakin tietty. Yksi esimerkki nyt vaikka lämmittenä tehtävä "hippa", jossa suorittaja on maassa ja harjoittele samalla maassapuolustautumista, toisen yrittäessä käydä lyömässä litsari tätä päähän (tai koskemassa päähän). Tähän voidaa lisätä vielä joku kevyt "sanktio" jos toinen saa osuman joka taas usien saa jengin tekemään innokkaammin koska se kilpailuvietti on aika voimakas kuitenkin ihmisissä. Näin taas porukka tekee sekä tehokasta lämmittelyä että myös samalla saa jo treeeniä ihan lajitekniikkaankin. Tuo nyt vain yksi esimerkki siis.
"He´s too much blackbelt for you"- Tuntematon setä ravintelissa.
Kuvake
Andy
etupotkija
Viestit tässä aiheessa: 9
Viestit: 18918
Lauteille: Tammikuu 2005
Paikkakunta: Oulu
Etulaji: Potkunyrkkeily
Takalajit: Karate, ju-jutsu
Yhteystiedot:

Miten uusia asiakkaita?

#18

Viesti Andy »

Tässä näyttäisi nyt olevan parikin tällaista "leirityyppistä" peruskurssia.

http://www.potku.net/forum/viewtopic.php?f=25&t=19022" onclick="window.open(this.href);return false;
Senshido-tutustumisseminaari Tampereella La 21.9 klo 12-17

Seminaarilla käydään läpi väkivaltatilanteiden syntymistä, ehkäisemistä sekä vastatoimintaa Senshidon periaatteiden mukaisesti.

Seminaari soveltuu kaikille yli 18-vuotiaille itsepuolustuksesta kiinnostuneille eikä vaadi aiempaa kamppailulajitaustaa.

Seminaari koostuu sekä sekä teoria- että harjoitteluosuudesta. Ota mukaan tavanomaiset, kamppailua kestävät vaatteet sekä sisäliikuntakengät. Muista myös juomapullo ja taukoeväs.

Seminaari on avoin sekä Poltteen jäsenille, että ulkopuolisille. Tutustumisseminaari on samalla Senshidon alkeiskurssi, jonka suorittamalla harjoittelua voi jatkaa missä vain Senshido-harjoitusryhmässä (kts. http://www.senshido.fi" onclick="window.open(this.href);return false;).

Mikäli haluat mukaan kekkereihin, ilmoittaudu sähköpostitse rojola[miukumauku]aim.com kertoen lyhyesti mahdollisesta kamppailullisesta minästäsi. Kuvansa laittaneille 100% vastaus tositarkoituksella.

Seminaarin ohjaa allekirjoittanut, lisätietoja saa minulta myös puhelimitse 0400 473 650.

Polte-salin osoite on Vihiojantie 5, Tampere.

Tervetuloa raapimaan!

http://www.potku.net/forum/viewtopic.php?f=25&t=18964" onclick="window.open(this.href);return false;
Kaikki vähintään 16-vuotiaat naiset ja miehet ovat lämpimästi tervetulleita treenaamaan systemaa lajin perehdytyskurssille!

Systema on venäläinen, tehokas taistelulaji, jonka perinteet ulottuvat vuosituhannen taakse.Systema on hyvä lisä myös minkä tahansa muun lajin harrastajalle, sillä sen fyysiset harjoitteet tukevat nopeasti kunnon kehitystä ja se sisältää myös kehonhuoltoon liittyviä metodeja, kuten hierontaa. Systema ei sisällä vyöarvoja tai muita astesuorituksia.

Perehdytyskurssilla käydään läpi systeman perusperiaatteet ja olennaisimmat aseettomat ja aseelliset harjoitustavat. Osallistuminen ei vaadi aikaisempaa kokemusta taistelulajeista. Kurssi on suunniteltu siten, että sen jälkeen on helppo jatkaa harjoittelua normaaleissa harjoituksissa tiistaisin klo 19.30-21.30, perjantaisin klo 18-20 ja sunnuntaisin klo 15-17.30. Lisäksi kurssin jälkeen voi osallistua Systema Finland ry:n järjestämille seminaareille. Vierailevina opettajina ovat vuosien saatossa toimineet mm. Mikhail ja Daniil Ryabko, Sergei Borchov ja Martin Wheeler.

Harjoitusajat:

21.9. Lauantaina klo 14:00-19:00
22.9. Sunnuntaina klo 13:30-17:30


Hinta:
70€, sisältää kurssin lisäksi 10-kerran harjoituskortin tai kuukauden harjoitusmaksun RMAF ry:n (Russian Martial Art Finland ry) harjoituksissa.

Paikka:
Fudoshin ry:n harjoitussali, Winqvistinkatu 1, Helsinki (Länsi-Pasila)

Ilmoittautumiset ja lisätiedot:
info (ät) systemafinland.com
http://www.systemafinland.com" onclick="window.open(this.href);return false;

Kurssimaksun voi suorittaa ennen kurssia joko suoraan RMAF ry:n tilille (147030-244619 viestiksi kurssimaksu) tai vaihtoehtoisesti käteisellä paikan päällä. Muista tuoda maksutosite mukanasi ensimmäisiin harjoituksiin, mikäli suoritat kurssimaksun tilille.

http://www.potku.net/forum/viewtopic.php?f=25&t=19037" onclick="window.open(this.href);return false;
MilFight-perustekniikkaleiri Vaasassa la 19.- su 20.1.

Harjoitusajat: La klo 09.00 - 12.00 ja 13.00 - 16.30, su klo 09.00 - 13.00.

Varustus: tpaita, verkkari-/vast urheiluhousut tai MMAshortsit, hammassuojat ja mielellään käsisiteet. Mikäli omistaa voi ottaa mukaan hanskat sekä sääri- ja alasuojat.

Hinta: 40 euroa (vakuutus sisältyy hintaan).

Huom: Puolustusvoimien Pohjanmaan Aluetoimisto maksaa alueensa maakuntakomppanioiden henkilöstön osallistumismaksun (Pohm, K-P, E-P).

Optio: Leirin jälkeen on mahdollisuus jatkaa harjoittelua vuoden loppuun neljä kertaa viikossa.

Ilmoittautumiset: http://www.mpk.fi" onclick="window.open(this.href);return false; (Länsi-Suomi, Pohjanmaa)

Tiedustelut: 0500 719283 tai hannu.maunula(at)netikka.fi
Antti Sariola

www.instagram.com/fight_coach_andy/
www.facebook.com/anttisariolakbt/

You can play Football, you can play Rugby, but you can't play K1! - Sensei Will Vanders
Kuvake
Ile
etupotkija
Viestit tässä aiheessa: 2
Viestit: 6402
Lauteille: Lokakuu 2009

Miten uusia asiakkaita?

#19

Viesti Ile »

Mites telemarkkinonti? Etkös sä Andy jotenkin tuntenutkin sitä bisnestä?

- Tästä kato kun Pertti laitetaan sulle tällainen 12 kuukauden jäsenyyspaketti tulemaan niin saat samalla hyödynnettyä tän 15 prosentin sotaveteraanialennuksen ja pääset sitte kato tositoimiin eiks niin Pertti kato liikuntahan se on poikaa kun on pientä kremppaa eiks niin ... :)

No heh heh. Mutta sellainen tuli mieleen, että minkä verran käytetään seurojen omia rekkareita ja houkutellaan vaikka jollain tarjouksella tms. takaisin sitä joukkoa, joka on matkan varrella pudonnut kelkasta? Useinhan kai melko suuri osa esim. peruskurssin käyneistä karsiutuu seuraavan parin vuoden aikana pois. Ehkä tuossa kohderyhmässä voisi olla ns. low hanging fruitteja jotka olisi melko pienin ponnisteluin helppo poimia takaisin?
Kuvake
Andy
etupotkija
Viestit tässä aiheessa: 9
Viestit: 18918
Lauteille: Tammikuu 2005
Paikkakunta: Oulu
Etulaji: Potkunyrkkeily
Takalajit: Karate, ju-jutsu
Yhteystiedot:

Miten uusia asiakkaita?

#20

Viesti Andy »

Telemarkkinoinnista ei kyllä tulisi mitään. Uusasiakashankintaan olisi liian kapea kohderyhmä ja kamppailuseurojen hintamarginaali on niin mitätön ettei myyjille voisi maksaa kunnollista palkkaa.

Voisi ehkä kuvitella että joku monipuolinen kuntosali (monenlaista tarjontaa erilaisille asiakkaille) tai mieluummin kuntosaliketju soittaisi kohderyhmää, joka olisi vaikkapa Kuntoplus-lehden tilaajat, jotka asuvat paikkakunnalla jossa on ketjun sali.

Sähköpostia voisi kyllä lähettää aina silloin tällöin ex-harrastajille, mutta soittaminen olisi minusta liian tungettelevaa. Suurin osa ei kuitenkaan halua takaisin ja kiusaantuu asiasta. Eihän kamppailuseura mikään kultti ole josta eronneita painostetaan takaisin. Lisäksi se soittelu vie todella paljon aikaa.
Antti Sariola

www.instagram.com/fight_coach_andy/
www.facebook.com/anttisariolakbt/

You can play Football, you can play Rugby, but you can't play K1! - Sensei Will Vanders
Kuvake
PDC
kylkeenpotkija
Viestit tässä aiheessa: 1
Viestit: 3966
Lauteille: Syyskuu 2008
Paikkakunta: Kokkola
Etulaji: Aikido

Miten uusia asiakkaita?

#21

Viesti PDC »

Andy kirjoitti: Tässä näyttäisi nyt olevan parikin tällaista "leirityyppistä" peruskurssia.
Myös meidän Aikidoseuralla on sama konsepti. Koettiin se hyväksi viime vuonna. Siinä saa paljon helpommin annettua peruskurssilaisille tavaraa, kuin jos peruskurssi alkaisi niin, että su eka treeni, ja sitten seuraava vaikka tiistaina.

http://www.potku.net/forum/viewtopic.php?f=25&t=19026" onclick="window.open(this.href);return false;
Kuvake
Point
etupotkija
Viestit tässä aiheessa: 2
Viestit: 6870
Lauteille: Tammikuu 2009

Miten uusia asiakkaita?

#22

Viesti Point »

Itsellä kävi mielessä ennen Andyn hyvin perusteltua vastausta, että telemarkkinointia olisi voinut käyttää ns. jälkimarkkinoinnissa ja lisämyynnin tekemisessä. Peruskurssi juuri loppunut/loppumassa ja kurssille ilmoittautuneille soitetaisiin, tehtäisiin pieni "kuluttajakysely" kurssista ja tarjottaisiin jatkokurssia/varusteita/lehteä tms pakettia "kiitokseksi palautteesta".

Mutta kuten Andy sanoi, niin se on varmaan turhan hintavaa/aikaa vievää ja saman homman voi hoitaa treenien yhteydessä. Eikä kyseessä olisi edes uusasiakashankinta mikä on ketjun aihe
Detox ei ole pelkkä dietti. Se on elämäntapa.
Kuvake
L.K.
päähänpotkija
Viestit tässä aiheessa: 11
Viestit: 12812
Lauteille: Huhtikuu 2005
Paikkakunta: Kotka
Etulaji: Defendo
Yhteystiedot:

Miten uusia asiakkaita?

#23

Viesti L.K. »

Itse olen kyllä saanut kuulumisia kyselemällä yms. vanhoja treenareita takaisin. Esiim. Facebook on tässä kätevä. Toki, tämä edellyttää että tuntee ko. treenarit jotenkin paremminkin kuin vain nimeltä/naamalta.

Moni tauolla olevahan oikeasti vain tarvii sitä ns. potkua persauksiin eli jotakuta kannustamaan/tsemppaamaan takaisin.

En suinkaan sano, että tämä toimii kaikilla, mutta itsellä ainakin ihan positiivisia kokemuksia. Tosiaan, tietty vaatii sitten vähän aikaa ja viitseliäisyyttä. Myös esim seuran erilaisiin kinkereihin vanhojen kutsuminen voi auttaa pääsemään mukaan jengiin taas. Monihan kun voi kuvitella myös, ettei siellä ole enää ketään siitä omasta "kurssista" tms.
"He´s too much blackbelt for you"- Tuntematon setä ravintelissa.
Kuvake
eliisa
sääreenpotkija
Viestit tässä aiheessa: 3
Viestit: 72
Lauteille: Maaliskuu 2012
Paikkakunta: Helsinki

Miten uusia asiakkaita?

#24

Viesti eliisa »

Sosiaaliset tapahtumat auttavat myös, niihin tulee kummasti myös sitä porukkaa joka ei viikoittaisissa treeneissä niin usein käy. Kaikki seuran vuosijuhlat ja pikkujoulut ja muut. Usein käy niin että tutut naamat innostavat jo lopettaneen takaisin treenin pariin näiden sosiaalisten juttujen jälkeen.

Uutiskirjeet on kanssa hyvä keino saada vanhoja ihmisiä takaisin. Useimmat eivät kuitenkaan jaksa poistella niiden tilausta, ja voivat hyvinkin innostua uudelleen treeneihin, leirille tai alkeiskurssille. Meille tuli juuri peruskurssille yksi edellisen kesän treenaaja, joka oli uutiskirjeestä huomannut että kurssi alkaa. Tosin niitä kirjeitä ei sitten saa lähettää liian usein, vaan sen verran harvoin etteivät ala ärsyttää.
Lasse Candé
etupotkija
Viestit tässä aiheessa: 8
Viestit: 20822
Lauteille: Joulukuu 2007

Miten uusia asiakkaita?

#25

Viesti Lasse Candé »

Mitenköhän monet tässä oikeasti puhuu asiakkaista ja mitenköhän monet ihan vain seuran harrastajista?
Kuvake
injunjack
kylkeenpotkija
Viestit tässä aiheessa: 3
Viestit: 1617
Lauteille: Heinäkuu 2005
Paikkakunta: Helsingin mlk.
Etulaji: Seibukania - perkele

Miten uusia asiakkaita?

#26

Viesti injunjack »

Lasse Candé kirjoitti: Mitenköhän monet tässä oikeasti puhuu asiakkaista ja mitenköhän monet ihan vain seuran harrastajista?
Mä en ainakaan edes suostu ajattelemaan oppilaitani/seuran treenaajia
"asiakkaina". Jotenkin koko se tuo ajatuksen siitä, että oppi on ns. kaupan.

Hyi stans.
Vai pitäsikö noita kutsua Johneiksi 8-)
-REMEMBER; SOME PEOPLE ARE ALIVE SIMPLY BECAUSE IT IS ILLEGAL TO SHOOT THEM-

Kauas on pitkä matka.
https://www.facebook.com/SeibukanPKS/
Kuvake
Jussi Häkkinen
päähänpotkija
Viestit tässä aiheessa: 1
Viestit: 19092
Lauteille: Helmikuu 2005

Miten uusia asiakkaita?

#27

Viesti Jussi Häkkinen »

injunjack kirjoitti:
Lasse Candé kirjoitti: Mitenköhän monet tässä oikeasti puhuu asiakkaista ja mitenköhän monet ihan vain seuran harrastajista?
Mä en ainakaan edes suostu ajattelemaan oppilaitani/seuran treenaajia
"asiakkaina". Jotenkin koko se tuo ajatuksen siitä, että oppi on ns. kaupan.
No, tuo "oppi on kaupan" -tilanne nyt kuitenkin on se, mikä perinteisesti kamppailulajeissa on ollut. Karatessa reilut sata vuotta.

Oppilaat ovat asiakkaita. Sen ajattelun omaksuminen voi auttaa seurataloutta paljonkin. Se ei kuitenkaan tarkoita sitä, että oppisisällöstä pitäisi mitenkään tinkiä.
Jussi Häkkinen

"Karate ei ole tapa kamppailla. Karate on tapa opettaa kamppailua. Nämä ovat kaksi täysin eri asiaa ja erittäin tärkeä asia ymmärrettäväksi."
Kuvake
injunjack
kylkeenpotkija
Viestit tässä aiheessa: 3
Viestit: 1617
Lauteille: Heinäkuu 2005
Paikkakunta: Helsingin mlk.
Etulaji: Seibukania - perkele

Miten uusia asiakkaita?

#28

Viesti injunjack »

Jussi Häkkinen kirjoitti:
injunjack kirjoitti:
Lasse Candé kirjoitti: Mitenköhän monet tässä oikeasti puhuu asiakkaista ja mitenköhän monet ihan vain seuran harrastajista?
Mä en ainakaan edes suostu ajattelemaan oppilaitani/seuran treenaajia
"asiakkaina". Jotenkin koko se tuo ajatuksen siitä, että oppi on ns. kaupan.
No, tuo "oppi on kaupan" -tilanne nyt kuitenkin on se, mikä perinteisesti kamppailulajeissa on ollut. Karatessa reilut sata vuotta.

Oppilaat ovat asiakkaita. Sen ajattelun omaksuminen voi auttaa seurataloutta paljonkin. Se ei kuitenkaan tarkoita sitä, että oppisisällöstä pitäisi mitenkään tinkiä.
Juuei vaarinhousut.

Mun maailmassa siis mielessä kun sanaan asiakas liitty vahva konnotaatio siihen, ettei asiakkaalla ole muuta vastuuta kuin maksaa. Sellaisia "asiakkaita" en halua....
-REMEMBER; SOME PEOPLE ARE ALIVE SIMPLY BECAUSE IT IS ILLEGAL TO SHOOT THEM-

Kauas on pitkä matka.
https://www.facebook.com/SeibukanPKS/
Lasse Candé
etupotkija
Viestit tässä aiheessa: 8
Viestit: 20822
Lauteille: Joulukuu 2007

Miten uusia asiakkaita?

#29

Viesti Lasse Candé »

injunjack kirjoitti: Juuei vaarinhousut.

Mun maailmassa siis mielessä kun sanaan asiakas liitty vahva konnotaatio siihen, ettei asiakkaalla ole muuta vastuuta kuin maksaa. Sellaisia "asiakkaita" en halua....
Nimenomaan ja kun elämme maassa jossa kansan liikuntaa tuetaan suuresti systeemin puolesta, siinä määrin suuret maksut että asiakkuudesta puhuminen tuntuu luontevalta tarkoittaa tuollaista roolinjakoa. Oikeutta nojata taakse ja odottaa palvelua. Mikä on ihan ok, mutta edelleen aikaansaa kysymyksen, ketkä tuosta puhuvat oikeasti...

Asiakkuus on mielleyhtymänä tosi varmaan juuri näillä lähemmäs tonnia vuodessa kiskovilla saleilla jotka tarjoavat lesmillsiä ja zumbaa jne. Ehkäpä joku kamppailulajien ammattilainenkin voi varovasti myöntää että "nojoo, onhan ne treenaajat oikeastaan asiakkaita jos silleen mietitään että hehän perkule maksavat".


Ennen kaikkea steitmenttihän tuo. "Miksei puhuta tästä?" No siksi että harva ajattelee treenaajia jotka ovat osana yhteisössään ja kenties kavereita asiakkaina. Ne muutamat harvat jotka ajattelevat ovatkin sitten liian kiireisiä tekemään sitä bisnestä sen sijaan että kertoisivat kaiken siitä muille julkisella foorumilla. Miksi puhuttaisiin tästä, kun harrastajien hankinnasta on puhuttu potkussa iät ajat... No sen takia että halutaan survoa tuo "asiakas"-sana messiin syystä tai toisesta. Ehkäpä se on osa sitä samaa märkää unta kuin siinä kaupallistumisketjussa että raha vain yhtäkkiä ilmestyisi ja kaikki paranisi, kunhan vain liputetaan kaupallisuuden hyvyyttä.
Kuvake
Jorge
päähänpotkija
Viestit tässä aiheessa: 1
Viestit: 11231
Lauteille: Kesäkuu 2008

Miten uusia asiakkaita?

#30

Viesti Jorge »

Lasse Candé kirjoitti: . Ehkäpä se on osa sitä samaa märkää unta kuin siinä kaupallistumisketjussa että raha vain yhtäkkiä ilmestyisi ja kaikki paranisi, kunhan vain liputetaan kaupallisuuden hyvyyttä.
Luulenpa, että märkää unta on ennemmin se, että yhteiskunta ikuisesti rahoittaisi yhteisestä kirstusta salivuoroja (i.e. kalliidenkin kiinteistöjen vapaata / tuettua käyttöoikeutta) tai myöntäisi ihan suoraan rahaa.

Kaupallisuuden miettiminen on realismia ja tukia saavienkin (ei, en pidä urheilua ollenkaan huonoimpana verovarojen käyttökohteena) yhteisöjen kannattaa ainakin miettiä plan B:tä eli miten jatkuu, jos hanat menevät kiinni.

http://en.wikipedia.org/wiki/Feasibility_study" onclick="window.open(this.href);return false;
Vastaa

Lauteilla

Käyttäjiä lukemassa tätä aluetta: Ei potkulaisia ja 66 kurkkijaa